Account Executive

Sobre Theos

Theos AI es una startup B2B (no una agencia): creamos una IA que aprende a vender cualquier producto o servicio.

Nuestra misión es maximizar el éxito de los emprendedores. Es decir, que cualquier persona que quiera crear un negocio, o ya tenga uno, triunfe gracias a la ayuda de Theos.

Theos va a ser una herramienta esencial para todos los negocios del mundo. Va a ser cómo las empresas del futuro van a promocionar y vender sus productos a gran escala sin necesitar invertir mucho dinero en empleados que son difíciles de entrenar y retener.

Como Google es sinónimo de internet, o ChatGPT de inteligencia artificial, Theos va a ser sinónimo de ventas.

Así que vas a tener un rol muy importante para hacer esta misión una realidad, en potencialmente una de las empresas más grandes del mundo.

Hoy con nuestro primer producto, AI SDR, ya logramos un paso importante en nuestra misión. Prospecta, califica y agenda reuniones en automático por LinkedIn, Instagram, Facebook y WhatsApp para más de 80 empresas de LATAM y España: conversa con los leads, maneja objeciones y agenda directo en el calendario (o vende directo por chat si el ticket es bajo).

Y ya estamos por lanzar el segundo, AI Head of Sales, que va a crear una estrategia de prospección desde cero para cualquier empresa y la va a optimizar en el tiempo con experimentos autónomos.

Nuestros clientes ya agendaron reuniones con tomadores de decisión de las empresas más grandes del mundo, como McDonald's, Samsung, Toyota, Pfizer y Mercado Libre, entre otras.

Venimos creciendo ~5% semanal desde hace 4 meses, con una sola persona en el área comercial.

Este rol es para escalar algo que ya funciona, no para descubrir cómo vender nuestro producto.

Queremos transformar a Theos en una empresa global para ayudar a millones de emprendedores a vender más. Así que planeamos expandir el equipo rápidamente, crear nuevos productos y abrir nuevos mercados. Los que entren temprano y pongan números arriba de la mesa van a tener el mejor asiento para crecer con la empresa.

Buscamos personas que tengan, antes que todo, motivación intrínseca por trabajar duro para hacer nuestra misión una realidad lo más rápido posible. En Theos no creemos en el «work-life balance», así que si nuestra misión no resuena con vos realmente y no estás dispuesto a trabajar como nunca antes en tu vida, por favor no apliques.

Queremos gente ambiciosa que busque ser parte de algo muy grande y esté a la altura de un equipo excepcional constituido únicamente de «A players».

El rol

Buscamos 3 Account Executives basados en LATAM (100% remoto) para cerrar el caudal de demos que hoy no llegamos a atender.

No prospectás: el calendario te llega lleno con leads que están interesados en Theos y pidieron la demo (160 reuniones agendadas por mes, ~100 asistidas, unas 5 o 6 videollamadas por día), así que necesitamos 8 horas agendables en tu calendario de lunes a viernes. Y en los huecos de no-shows podrás realizar otras tareas operativas como enviar emails, WhatsApp, etc.

El ciclo de venta es corto: primera llamada de 45 minutos (discovery + demo en vivo + precio) y otra reunión de review de 10-15 minutos para cerrar la venta y agendar el onboarding.

Es venta consultiva, así que tenés que entender rápidamente el negocio del lead, su situación comercial actual y cómo Theos puede ayudarlo.

Valoramos mucho la experiencia en venta consultiva B2B para que puedas aprender rápidamente nuestro proceso y llegar en 1 mes a 33% de tasa de cierre (nuestro número actual).

Reportás a nuestro Head of Sales, que llevó la empresa desde cero a más de 80 clientes, y te entrena él en vivo: revisión diaria de tus llamadas grabadas durante tu entrenamiento, 1:1 semanal y un playbook de 25 páginas construido sobre llamadas reales que cerraron.

Responsabilidades

• Conducir ~6 demos diarias por videollamada y cerrar: discovery, demo en vivo, presentación de precio y terminar con la próxima reunión de review agendada (donde se cierra).
• Convertir un mínimo de 15 clientes nuevos por mes después del primer mes de entrenamiento.
• Mantener el CRM al día en tiempo real: cada reunión y cada resultado cargados en el momento o al final del día. Sin falta.
• Hacer seguimiento semanal y asíncrono (enviar looms por WhatsApp) de tus clientes para que tengan resultados y renueven su suscripción. La renovación te paga el triple que el cierre inicial, así que es tu responsabilidad asegurarte de que tengan buenos resultados y pasar al equipo de Customer Success todas las sugerencias estratégicas que veas necesarias para cada cliente.
• Tomar bien el feedback de tu Head of Sales y aplicarlo inmediatamente en la llamada siguiente.

Requisitos

• 2+ años cerrando ventas B2B consultivas (cerrar, NO agendar), con experiencia vendiendo por videollamada.
• Historial comprobable con cierre de tickets de 1k USD a 10k USD y ciclos cortos de 1 a 3 llamadas (donde se cierra como mucho 1 semana después de la primera reunión).
• Sabés tus números de memoria (tasa de cierre en tus trabajos pasados, ranking en tu ex equipo, mejor mes) y podés probarlos: en el proceso verificamos todo, referencias incluidas.
• Cero ego: acá se revisan tus reuniones todos los días y el feedback se aplica, no se debate dos veces.
• Full-time con exclusividad, horario comercial LATAM (primera reunión a las 8 AM y terminás la última a las 6 PM), setup remoto con internet estable, buena cámara y audio.
• Excluyente: inglés o portugués fluido para ser pionero en llevar Theos al mercado americano y brasileño.

Compensación

• 1000 USD de base + 10% de comisión + bonos por volumen de resultados, sin techo de ningún tipo.
• Rango pesimista: 2800 USD a 3300 USD / mes en el piso de 15 ventas.
• Rango OTA (con tasa de cierre de 33% como nuestro Head of Sales): 5600 USD a 6100 USD / mes con 30 ventas, 6500+ USD / mes de 35 ventas en adelante.